「競合他社のサイトを訪れているユーザーに、自社の広告を出せたら効率がいいのに……」
このような、マーケティング担当者の理想を形にした手法として、いま「ライバルマーケティング」が注目を集めています。
そこで本記事では、競合サイト等の訪問者にピンポイントでアプローチする一般的なマーケティング手法としての「ライバルマーケティング」について、その仕組みやメリット、具体的な成功事例を解説します。
なお、「ライバルマーケティング広告」はディライトソリューションズ株式会社の登録商標であるため、本記事では、特定のサービス名としてではなく、競合サイト等の訪問者にアプローチする「一般的なマーケティング手法」としてのライバルマーケティングについて解説します。
目次
ライバルマーケティングとは
ライバルマーケティングとは、特定のURLやドメインを指定し、その訪問ユーザーに対して広告を配信する手法の総称です。
現在、多くの企業が独自の技術を用いてこの手法を提供しており、この後ご紹介させていただく「Targety」も、このライバルマーケティングを実現するための有力なツールです。
ターゲティング広告との違い
従来の一般的なターゲティング広告と、ライバルマーケティング（URL指定型広告）にはどのような違いがあるのでしょうか。
その違いを以下の表にまとめました。
| 一般的なターゲティング広告 | ライバルマーケティング（URL指定型広告） | |
| 識別の基準 | 過去の閲覧履歴から「この人は〇〇に興味がありそうだ」と予測する | 「競合サイトを閲覧した」という、リアルタイムな行動事実に基づく |
| アプローチ先 | 【「人」を追う】 性別、年齢、年収、およその興味関心など | 【「場所」を追う】 競合のLP、価格表、ログイン画面など、特定のURL |
| 購買意欲 | 【比較的前の段階】 「いつか欲しい」と思っている層にも広く届く | 【今すぐ客・検討層】 「今まさに選んでいる」比較検討中の層を狙い撃つ |
ライバルマーケティングの主なメリット
ライバルマーケティングが選ばれる最大の理由は、「もっとも成約に近いユーザー」へ最短ルートで接触できる点にあります。
具体的には以下のようなメリットが挙げられます。
「今、欲しい」と思っている購買意欲が高いユーザーを横取りできる
ライバルマーケティングのターゲットとなるユーザーは、すでに競合他社のサイトを見て比較検討を行っている状態です。
ゼロから興味を持ってもらうフェーズをスキップし、「比較対象」として自社を認識させるだけでよいため、成約までのスピードが圧倒的に早まります。
広告費の「無駄打ち」を極限までカットできる
「特定のサイトを見ている人」に限定して配信するため、「買う気がない人」に広告を出すコストを徹底的に排除し、費用対効果を最大化できます。
競合の「集客努力」を自社の成果に変えてしまう
ライバル企業が多額の広告予算やSEO対策を投じて集めたアクセスを、いわば「自社の見込み客リスト」として活用できます。
他社の集客力を利用することで、自社のシェアを広げることが可能です。
ライバルマーケティングで効率的に新規獲得したいなら「Targety」がおすすめ
もし、ライバルマーケティングをご自身のビジネスに導入し、効率よく新規獲得をしたいとお考えなら、「Targety」がおすすめです。
Targetyは、昨今のCookie（クッキー）規制の影響を受けない独自の特定技術を有しています。
精度の高いデータ抽出により、競合サイトの訪問者を逃さず捉え、効果的な広告配信を可能にします。
「競合の顧客を自社へ誘導したい」「既存のネット広告に限界を感じている」という方は、ぜひTargetyの導入をご検討ください。
「Targety」のライバルマーケティングを活用した成功事例
実際に、「Targety」のライバルマーケティング広告を活用し、成功した事例をご紹介いたします。
全国展開するビジネスホテルチェーンが指名検索300％増
こちらの事例は、宿泊者様に対して、快適かつリーズナブルなビジネスホテルの宿泊サービスを展開している、ビジネスホテルチェーン様です。
平日・休日問わず、ビジネスパーソンや観光客が使いやすい環境を整え、全国規模で宿泊施設を運営していらっしゃいます。
| 項目 | 内容 |
| 導入前の課題 | 競合が多く、特定媒体への依存による認知度向上と稼働率に課題 |
| 具体的な手法 | 宿泊予約サイト（競合ページ）、近隣ホテル、周辺観光情報サイトのURLを指定 |
| 活用の工夫 | ビジネス客に加え、観光目的の男女・ファミリー層へも包括的にアプローチ |
| 導入後の効果 | 自社名の指名検索数が300%増加、客室稼働率が向上 |
狭小住宅に強みを持つ工務店｜住宅展示場予約数125％増
こちらの事例は、東京・埼玉・宮城で新築・注文住宅・狭小住宅に強みを持ち、規制地・狭小地・変形地を専門で手掛け、40年の長い歴史がある工務店様です。
| 項目 | 内容 |
| 導入前の課題 | 住宅展示場への集客が課題。オフライン広告がメインで、従来の手法からの脱却を模索していた |
| 具体的な手法 | 【指定URLターゲティング】 ・競合他社の狭小住宅ページ、他社の展示場・ショールームページ ・不動産サイトの狭小地情報ページ、狭小住宅の情報サイト ・住宅ローン、資金計画ページ |
| 活用の工夫 | 狭小住宅に強みがあるため、すでにニーズがある層を狙い撃ち。指定URLに加え、エリアを「東京・埼玉」に限定して来店の可能性が高い層へ配信 |
| 導入後の効果 | 住宅展示場への予約数が125%増加 |
ピラティススタジオ｜体験入会数120%〜140%増
こちらの事例は、全国でホットヨガスタジオやマシンピラティススタジオを運営するフィットネス企業様です。
初心者から上級者まで幅広い層へ多様なプログラムを提供しており、都心部をはじめ、各地に新規オープンしたマシンピラティススタジオも展開しています。
| 項目 | 内容 |
| 導入前の課題 | ・新規オープンしたスタジオへの集客を強化したい ・SNS広告やポスティングなど、既存手法での集客に限界を感じていた |
| 具体的な手法 | 【指定URLターゲティング】 ・競合のホットヨガやマシンピラティススタジオの公式サイト ・フィットネス関連の口コミサイト ※競合の料金ページやレッスン案内など、検討意欲の高いURLを指定 |
| 活用の工夫 | ・店舗ごとに配信エリアを指定し、来店の可能性が低い不要エリアを排除 ・自社サイト訪問者へのリターゲティングも併用し、検討層を確実にフォロー |
| 導入後の効果 | 体験入会数が120%〜140%増加 |
まとめ
ライバルマーケティングは、従来の「予測」に基づく広告とは一線を画す、非常に精度の高い手法です。
競合サイトを訪れている「今、まさに検討中のユーザー」に直接アプローチすることで、無駄を削ぎ落とした効率的な集客が実現します。
Cookie規制によって従来のターゲティングが難しくなるなか、独自の技術を持つ「Targety」は、今後のWebマーケティングにおいて強力な武器となります。
現在の広告運用に「もう一押し」の成果が欲しい方は、ぜひこの機会にTargetyの導入をご検討ください。
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