保険代理店の集客は、保険を比べている途中の人に、相談の前から接点を作る設計が要になります。比較サイトや他社の商品ページを手がかりに関心の近い層へ広告を出し、自社サイトでの読了や相談予約の完了を指定 URL ごとに比べながら見直していきます。
この記事は、指定URLターゲティングを提供する Targety（ターゲティ、提供: Talenty合同会社）の公式解説です。配信の仕組み、保険の広告に特有の制限、商圏の広さによる設計の違い、計測の読み方、設定の手順までを、導入 700 社超（提供元公表値、2026 年 8 月）の運用で見てきたことを交えて説明します。プラン名と仕様は 2026 年 10 月時点のものです。
目次
保険代理店の集客で、Web 広告はどこを担うのか？
答え: まだ自社を知らない「保険を比べ始めた人」との最初の接点を、予算と期間を決めて作る入口です。紹介、保険会社からの送客、来店型店舗の立地、ポータル掲載と並べて使うもので、置き換えるものではありません。
Google 広告ヘルプの説明では、検索キャンペーンは検索結果にテキスト広告を表示し、Google で商品やサービスを検索しているユーザーに届けます。指定URLターゲティングは、他のサイトや YouTube を見ている時間に接点を作る手法で、検索の手前か後かではなく、接点の場所が違います。
設計の分かれ目は、対応できる地域の広さです。店舗まで来られる範囲に限る「商圏型」か、オンラインや訪問で広い地域から受け付ける「広域型」かで、絞り方と CV の置き方が変わります。
| 判断項目 | 商圏型（店舗まで来られる範囲） | 広域型（オンライン・訪問で広く受け付ける） |
|---|---|---|
| 対象の絞り方 | 地点と半径（1km 単位）+ 指定 URL | 指定 URL + 属性の除外 |
| 指定 URL の中心 | 近隣ショップの店舗・予約ページ | 比較サイトの保険カテゴリ、他社の商品説明ページ |
| CV に置くもの | 来店予約・相談予約の完了ページ | 相談予約・資料請求の完了ページ |
どちらの型でも、病名の解説や診断後の Q&A のように健康状態を前提にするページは、Google のポリシー上、候補に入れません。CV は完了ページなどの URL で定義するため、来店そのものではなく、来店予約や相談予約の完了ページを CV に置きます。
指定URLターゲティングは、保険の検討層にどう届くのか？
答え: 比較サイトや他社の商品ページの URL を手がかりに、関心の近い層を Google が推定し、その人たちが他のサイトや YouTube を見ているときに広告を表示します。
Targety の広告は、指定した URL のページ上に出るわけではありません。指定 URL への掲載を指定する機能でも、そのサイトを掲載先から除外する機能でもなく、実際の掲載先は Google 側の配信によります。指定 URL と似たサイトを見ている人や関心が近い人（Google が閲覧傾向から推定した層）が、他のサイトや YouTube を見ているときに表示されます。推定の詳しい仕組みを Google は公開していませんが、指定 URL を実際に見た人も対象に含まれえます。さらに Targety は独自の運用で、その中でも購買意向の高いユーザーに寄せて配信しています。
土台は Google 広告のカスタムセグメントです。Google 広告ヘルプでは、入力した URL と類似したウェブサイトを閲覧しているユーザーに広告が表示されると説明されています。Targety は管理画面で登録した URL から、Google 広告 API 経由でこのセグメントを自動で作ります。同じ URL を指定しても、誰に寄せるかで結果は変わります。仕組みの前提は「指定URLターゲティングとは？仕組み・従来手法との違い・向く企業を公式が解説」で説明しています。
保険代理店で指定 URL の候補になるのは、検討の途中で開くページです。比較サイトの保険カテゴリページ、他の代理店の商品説明ページや相談予約ページ、来店型ショップの店舗一覧ページが例に当たります。URL は 2 階層目以下も指定でき、短縮 URL・Google マップのページ・検索結果のような動的ページ・リダイレクト用 URL は指定できません。広告主が登録するのは URL だけで、対象ユーザーの組成は Google 広告の内部で行われます。
運用で見てきた範囲では、トップページだけを登録して反応が薄いというご相談をいただくことがあります。総合代理店のトップページは、自動車保険を探す人も採用情報を見る人も通るので、商品の説明ページや相談予約ページを足すところから見直しが始まります。単一の商品だけを扱うサイトのように、トップページでも誰が見ているかを一文で書ける場合は、候補に残せます。
読了や CV は、指定先のページで測るものではありません。広告主が自社サイトに設置した Targety タグで、自社ページ上の行動を指定 URL ごとに集計します。CV にはクリックして来た人のほか、広告を見てクリックせず後日別の経路で申し込んだビュースルー CV と、YouTube 動画を 10 秒以上視聴して別の経路で申し込んだエンゲージビュー CV が含まれます。
仕組みとプランの全体像を先に確認したい方へ。配信の流れ、プラン、レポートの見方をまとめた資料です。 Targety サービス資料を見る（無料）
保険の広告で、ターゲティングに制限はあるのか？
答え: あります。健康状態や厳しい経済状況などに基づくターゲティングは Google のパーソナライズド広告ポリシーで制限され、病名や症状のページを指定してその関心層を狙う考え方は成り立ちません。
Google は、健康・厳しい経済状況・人間関係における困難・信仰・政治的思想などを「デリケートな情報に該当するインタレスト カテゴリ」としています。これらのカテゴリに属する商品とサービスは、広告主が選択したオーディエンスに対して宣伝できません。カスタムセグメントは、デリケートな内容のクリエイティブやランディングページを使う場合に扱いが変わります。ディスプレイキャンペーンでは制限対象外のオーディエンスかコンテキストに応じた配信に限られ、それ以外のキャンペーンは配信対象になりません。自社サイトの訪問者を使うデータセグメント（リターゲティング）も、この制限の対象に含まれます。
保険代理店に当てはめると、医療保険やがん保険の訴求で、特定の病気と診断された人に向けた広告文やリンク先を使うと、この制限に当たります。がんの解説記事や病名の Q&A ページを指定 URL にして、その関心層に医療保険を出す設計も同じです。制限されるのは業種そのものではなく、訴求内容と対象の組み方で、最終判断は Google の審査です。保険の見直し相談や家計に合わせた保障の整理のように、健康状態を前提にしない訴求とリンク先であれば、医療や金融の広告主も使える場合があります。
広告文の表現には、保険に特有の確認も要ります。確認は、性質の違う 3 つに分けて進めます。
- 法令と業界ガイドラインの確認。生命保険協会は「生命保険商品に関する適正表示ガイドライン」を会員会社の参考となる自主ガイドラインとして公開し、日本損害保険協会は代理店・募集人向けの「募集コンプライアンスガイド」を公開しています。2026 年 6 月施行の保険業法改正に伴う体制整備の強化についても、自社が対象になるかを確認してください。
- 所属保険会社の管理手順。募集文書に該当する広告・リンク先は、所属保険会社の管理ルールに従って使用前の承認を受けます。該当するかと申請の手順は所属保険会社に確認し、広告文・画像・遷移先の URL・対象商材を一式そろえて確認に回します。
- Google の審査。カスタムセグメントはパーソナライズド広告に当たるため、通常の Google 広告ポリシーに加えてパーソナライズド広告ポリシーがかかります。不承認のときは Targety から事実を通知しますが、修正の助言は義務ではなく、広告が掲載される保証もありません（利用規約）。
広告文で他社の社名やロゴを出さないことも原則で、Targety の広告文は自社の価値を語る内容にとどめます。制限の全体像は「パーソナライズド広告とは？仕組み・メリット・デメリットとGoogleの制限を解説」にまとめています。
商圏が限られる代理店と広域で受け付ける代理店で、設計はどう変わるのか？
商圏型はエリアと指定 URL、広域型は指定 URL と属性の組み合わせが中心になります。分けるのは相談の形式ではなく、対応できる地域の広さです。
商圏型の代理店や保険ショップは、店舗まで来られる範囲の人に出す必要があります。Targety のエリア指定は地点と半径（1km 単位）です。半径は「お客さまが何で来るか」で決め、徒歩なら 1km、車なら営業エリアに合わせて広めに取り、反応を見てから縮めます。半径を狭くし属性も細かく絞ると、2 週間たっても判断できる数字が溜まらないことがあるので、最初は広めから始めます。半径の決め方は「地域密着型ビジネスの集客術｜Targetyの業種別URL設計と半径の決め方」に詳しくまとめています。
広域型は、エリアの制約が小さい代わりに、属性で対象を整える余地があります。都道府県単位の配信は、運営側の設定で対応しています。属性は運営の案内では「除外」で指定し、既定は全部 ON で、外したい属性を OFF にします。属性の判定は Google の推測で、100% 正確ではありません。エリアMax ではデバイス・子供の年齢、CVブーストではさらに世帯年収・住宅所有状況・最終学歴・交際ステータスまで指定できます。
指定 URL の候補は、何の相談目的で残すかを先に決めてから登録します。
| 候補のページ | 見ていると仮定する人 | 残す相談目的 |
|---|---|---|
| 比較サイトの保険カテゴリ | 複数社を並べて比べている人 | 商品を問わない相談全般（両型） |
| 他社の商品説明ページ | 特定の商品を検討している人 | 学資・火災など商品別の相談（広域型） |
| 近隣ショップの店舗・予約ページ | 近くで相談先を探している人 | 来店相談（商圏型） |
| ポータルのエリア別一覧 | まだ店を絞っていない人 | 来店相談の検証用（商圏型） |
登録するときは、計測用パラメータ（utm_ など）を外し、商品 ID のように外すと別ページになるパラメータは残します。比較サイトの学資保険ページに付いた utm_ の値は外し、どの商品のページかを決めている ID のパラメータは残す、という整理です。
判断を 1 本に通すと、次のようになります。学資保険の相談を増やしたい広域型の代理店なら、比較サイトの学資保険カテゴリと他社の学資保険の説明ページを候補に残し、医療費や病名の解説ページは外します。属性は子供の年齢を手がかりにし、広告と遷移先は「教育費の準備の相談」で固定します。確認するのは、指定 URL 別に並べたクリック当たり読了件数と、相談予約の完了を CV にした表示回数当たり CV 数です。住宅購入に伴う火災保険や保障の見直しなら住宅所有状況が、法人向けの事業保険なら属性ではなく業界メディアの特集記事の URL が、同じ役割を担います。
どちらの型でも、運営の案内では 1 つのプロジェクトで広告を出せるのは原則 1 店舗です。複数店舗を持つ代理店は、店舗ごとにプロジェクトを作ります。URL の本数・地点数・半径の上限はプランで異なるので、料金プラン で確認してください。
指定 URL・リターゲティング・読了は、どう使い分けるのか？
答え: 指定 URL で新しい検討層を連れてきて、リターゲティングで自社サイトを訪れた人にもう一度届け、読了を学習と判断の軸にします。3 つは置き換えではなく、役割の違う層の組み合わせです。
指定URLターゲティングは、指定 URL を手がかりに推定した層が起点です。リターゲティングは自社サイトの訪問者が起点で、Targety タグの設置が要ります。Targety は両方を 1 つのプロジェクトで使え、リターゲティングはエリアMax・CVブーストで提供しています。管理画面で ON にすると運営チームに通知が届き、運営側が Google 広告側で訪問者リストを作成します。追客用の広告は不要で、配信中の広告がそのまま使われます。配信は、訪問者リストが 1,000 件を超えてから始まります。1,000 件に達するまでの日数は、サイトの訪問者数などによって変わります。リターゲティングにも同じパーソナライズド広告ポリシーが適用され、健康状態を前提にする広告や遷移先は、追客でもポリシーの確認が要ります。詳細は「サイト訪問者に再アプローチする「リターゲティング」がエリアMax・CVブーストで使えるようになりました｜仕組み・設定・成果の出し方を公式解説」へ。
保険の相談から申し込みまでに時間がかかる場合、CV が月に数件のうちは CV 最適化の学習が進みにくくなります。読了は、タグを置いたページで「画面に表示されていた時間」と「スクロール率」の条件を満たした訪問を、ページごとに 1 回と数える指標です。新規プロジェクトの初期値は「30 秒 AND 50%」です。エリアMax・CVブーストで使え、保障の解説記事や相談の流れのページで設定した読了条件を満たした閲覧を学習の手がかりにして、その後に相談予約などの CV へ進めます。読了の設計は「Targetyのエンゲージメント計測とは？読了×CVで成果を出す運用ガイド」で説明しています。
配信方式は、運営の案内では表示回数最大・クリック数最大・エンゲージメント（読了）数最大・コンバージョン数最大・視聴数最大の 5 つで、視聴数最大は動画マーケティング専用です。エリアMax は表示回数・クリック・読了を選べ、CVブーストは 4 方式すべてを使えます。CV の計測は CVブーストで標準です。エリアMax での扱いは運営に確認してください。CV を増やしたくてクリック数最大にすると、クリックしやすい人に寄り、CV は伸びにくくなります。CV が目的なら CV 計測を入れて学習させます。
URL 別の表示・クリック・読了・CV は、その URL を手がかりに推定された層への配信の反応で、その人たちの検討段階や層の優劣を示すものではありません。レポートの CV 数の既定は、読了を含む計測中の全 CV の合計です。相談予約だけを数えるときは、レポート上部の「コンバージョン」で CV 名を選んでから読みます。
指定 URL 同士を比べるときは、URL 別レポートの件数から次の 2 つの参考指標を自分で計算します。管理画面の標準指標ではありません。
- クリック当たり読了件数。読了件数 ÷ クリック数。読了は自社ページでの判定件数なので、クリックした人の割合そのものではありません。
- 表示回数当たり CV 数。CV 数 ÷ 表示回数。CV には表示・視聴経由も含まれるので、分母はクリックではなく表示回数にします。
比べる前提として、広告・遷移先・期間・読了条件・配信方式・CV の定義をそろえます。件数が少ないうちは割合が大きく揺れるので、割合と母数を並べて書き、数件の差だけで URL を入れ替えません。1 回の検証で変えるものは 1 つにし、指定 URL の候補を比べる検証（広告と遷移先を固定）と、広告の訴求を比べる検証（指定 URL を固定）を分けます。
商圏型か広域型か、どの URL を起点にするかで迷っている段階の方へ。広告ポリシーの確認も含めて運用チームがお答えします。 保険代理店の設計を運用チームに相談する
どう設定するのか？ 3 段階の始め方と最初の 2 週間
答え: ユーザー登録、プロジェクト作成、入稿・掲載申請の 3 段階で始め、配信が始まってから約 2 週間は URL を動かさずにレポートを読みます。
- ユーザー登録。Targety の管理画面を使うためのアカウントを作ります。
- プロジェクト作成。プランを選び、指定 URL・エリア・属性を設定し、作成時に初回の月額を決済します。決済と最低利用期間の条件は下の表のとおりで、金額は 料金プラン で確認してください。画面にはプラン・配信方式ごとの成果の目安が出ますが、設定したエリアや URL に応じた推定値は出ません。リターゲティングを使う場合は、作成したプロジェクトの管理画面で ON にします。
- 入稿・掲載申請。運営の案内では、見出しは全角 15 字、説明文は全角 28 字までで、「！」「？」「※」などの記号と半角カタカナは入れられません。画像は横長 1200×628px と正方形 1200×1200px をどちらも 1 点以上、ロゴは正方形 128×128px 以上が必須です。ロゴは別に入稿するので、画像の中には入れません。
| 契約条件 | 内容（利用規約 第 4 条・第 5 条） |
|---|---|
| 決済 | 月額の前払い。初回は作成日に即日決済し、初期費用が 1 回だけ加わる。以後は初月を含む毎月 10 日に翌月分を決済 |
| 1〜9 日に作成 | 作成日の決済（当月分）と同じ月の 10 日の決済（翌月分）の 2 回が初月に発生 |
| 10 日以降に作成 | 作成日の決済が翌月分になる |
| 最低利用期間 | 起算日から 3 ヶ月。起算日は作成日が 9 日以前なら当月 1 日、10 日以降なら翌月 1 日。期間内はプロジェクトの停止・解約ができない |
| プラン変更 | 変更適用月の 1 日を起算日として、新たに 3 ヶ月の最低利用期間が始まる |
掲載申請の後は Google の審査が入ります。掲載の開始時期は初回決済の日で変わり、初回決済が 9 日以前なら当月中に掲載を始められ、10 日以降なら翌月 1 日以降です（利用規約 第 5 条）。どちらも広告の審査完了が前提です。配信の開始は「最短で配信」と「開始日・終了日を指定」から選べ、指定する場合の開始日は申請日から 3 営業日以降です（2026 年 6 月 17 日のリリースノート）。
読了や CV を見るなら、掲載申請までに次の順で整えます。先に、サイト訪問者への告知（プライバシーポリシーへの記載など）や同意の取得その他の必要な措置を済ませます（利用規約 第 4 条）。Targety タグは Google の計測用スクリプト（gtag.js）を読み込み、Google 社が Cookie・広告識別子・閲覧履歴等を取得するためです。次に、Targety タグをサイトの全ページの head に置き、GTM なら「Initialization – All Pages」トリガーで配信します。CV は管理画面の「カスタマイズ」で相談予約の完了ページなどの URL を登録して定義し、フォーム到達などの中間 CV も複数登録できます。最後に、Chrome の開発者ツールの Network タブで global.js の読み込みを確かめます。広告に CV が計上される条件は、運営に確認してください。
配信が始まってから約 2 週間（読了・CV を見るなら 2〜4 週間）は URL を動かさず、URL 別レポートを読んでから少しずつ入れ替えます。レポートは最大 12 時間ごとに更新され、指定 URL 別・広告別・日別/週別/月別・地域/性別/年齢別に見られます。
よくあるつまずき
- トップページを登録したのに反応が薄い。比較サイトのカテゴリページ、商品説明ページ、相談予約ページのように、誰が見ているかを一文で書けるページを足します。
- タグを置いたのに読了が計測されない。確認は 5 点です。読了計測に対応したプランか、タグがサイト全ページの head にあるか、GTM 経由ならトリガーが「Initialization – All Pages」か、タグの pid がそのプロジェクトの ID と一致しているか、配信方式が読了になっているかを順に見ます。
- 配信方式を読了に変えたのに数字が動かない。変更の反映には 1〜2 営業日かかり、その後に再学習の期間が入ります。目安はクリック 1〜2 週間、読了 2〜3 週間、CV 2〜4 週間です。この間は成果の優劣の判断を保留し、配信が止まっていないか、読了や CV の計測が 0 のままでないかの監視は続けます。
配信前に何を確認しておくか？ 4 つのこと
- 広告文とリンク先が健康状態を前提にしていないか。特定の病気や診断を前提にした訴求はパーソナライズド広告ポリシーの制限に当たるので、見直しや保障の整理の訴求に整えます。
- 所属保険会社の承認と法令の確認を通したか。募集文書に該当する広告・リンク先は使用前の承認を受け、2026 年 6 月施行の改正に伴う体制整備の強化が自社に当たるかも確かめます。
- 指定 URL を「誰が見ているページか」で一文に書けるか。書けない URL と、短縮 URL・Google マップのページ・検索結果・リダイレクト用 URL は候補から外します。
- 訪問者への告知・タグ・CV の定義が配信前にそろっているか。告知などの措置を済ませ、タグを全ページの head に置き、CV を「カスタマイズ」で登録してから配信を始めます。
よくあるご質問
Q. 指定した比較サイトや他社に、広告を出していることは分かりますか？
指定された企業に通知や記録は渡らず、広告からターゲティングの内訳は分かりません。広告主も指定先の訪問者データを受け取りません。
Q. 医療保険やがん保険を扱う代理店でも使えますか？
制限されるのは業種ではなく訴求内容と対象の組み方で、健康状態を前提にしない訴求とリンク先なら使える場合があります。最終判断は Google の審査です。
Q. CV はどのプランで計測できますか？
CV の計測は CVブーストで標準です。エリアMax での扱いは運営に確認してください。CV の定義は管理画面の「カスタマイズ」で登録します。
Q. リターゲティングに別途の申し込みは必要ですか？
別途の申し込みは不要で、管理画面で ON にし、Targety ベースタグを全ページに設置します。訪問者リストが 1,000 件を超えてから配信が始まり、開始時期は確約できません。
設定の手順まで読み終えた方へ。社内や所属保険会社との共有に使える資料で、導入の判断に進んでください。
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