人材紹介会社の集客は、求職者と求人企業のどちらが足りないかを先に決め、その相手が検討中に読むページを指定URLに選ぶところから始めます。広告は指定した URL のページ上に出るわけではなく、関心が近いと推定された人が他のサイトや YouTube を見ているときに表示されます。
この記事は、指定URLターゲティングを提供する Targety（ターゲティ、提供: Talenty合同会社）の公式解説です。求職者向けと求人企業向けの違い、URL の選び方、審査の条件、設定の手順を、導入 700 社超（提供元公表値、2026 年 8 月）の運用で見てきたことを交えて説明します。
目次
人材紹介会社の集客では、何を増やすのか？
答え: 求職者の登録と、求人企業の契約という 2 つの集客があり、足りない側で指定する URL も広告も変わります。1 つのプロジェクトは、片方の相手に向けて設計することを推奨しています。
人材紹介会社は、紹介する人と採用する企業の両方がそろって初めて成約になります。足りない側によって、指定 URL・遷移先・主目的の CV は次の表のように分かれます。
| 対象 | 指定 URL の候補（残す理由） | 外す候補（理由） | 遷移先 | 主目的の CV |
|---|---|---|---|---|
| 求職者 | 競合エージェントの登録ページ・職種別求人一覧、転職サイトの地域・職種別一覧、エージェント比較記事（求職者が検討中に読む） | 転職サイトの検索結果ページ（動的 URL で登録不可）、総合転職サイトのトップ（読者を一文で書けない） | 職種・地域の求人紹介ページ | 登録・面談予約 |
| 求人企業 | 競合の「採用をお考えの企業様へ」ページ、求人媒体の掲載料金ページ、中途採用手法の比較記事（採用担当者が読む） | 失業や休職など、デリケートな内容に当たりうるページ（ポリシーで不可） | 採用担当者向けのサービス紹介ページ | 資料請求・問い合わせ |
遷移先・広告文・CV が違うため、両方に出すときはプロジェクトを分けると対象別に評価しやすくなります。初期費用はプロジェクトを新しく作るたびに 1 回かかるので（利用規約 第 5 条）、足りていない側から始めるのが現実的です。
Google 広告ヘルプの説明では、検索広告は選んだキーワードを起点に、商品やサービスを検索しているユーザーの検索結果に表示する仕組みです。指定URLターゲティングは検索行動を直接の配信条件とせず、関連サイトへの関心が近いと推定される層との接点を作ります。検索結果以外でも接点を持つには、転職サイトで求人を眺めている人や、求人媒体の料金を見比べている採用担当者が読むページを指定 URL の候補にします。検討段階を特定する機能ではなく、「比べている人が読むページ」という見立ては候補を選ぶための仮説です。
指定URLターゲティングは、人材紹介の集客でどう働くのか？
答え: 競合エージェントや転職サイトの URL を手がかりに Google が関心の近い層を推定し、その人が他のサイトや YouTube を見ているときに広告を表示する仕組みです。
指定 URL は掲載先を指定するものではありません。また、そのサイトへの掲載を除外するものでもなく、実際の掲載先は Google 側の配信で決まります。対象は指定 URL と似たサイトを見ている人や関心が近い人（Google が閲覧傾向から推定した層）で、推定の詳しい仕組みを Google は公開していませんが、指定 URL を実際に見た人も対象に含まれえます。さらに Targety は独自の運用で、その中でも購買意向の高いユーザーに寄せて配信しています。
土台は Google 広告のカスタムセグメントです。Google 広告ヘルプでは、入力した URL と類似したウェブサイトを閲覧しているユーザーに広告が表示される、と説明されています。指定した URL に広告が表示されるようになるわけではない、という注記も同じページにあります。入力した URL は、Google が広告掲載のポリシーに照らして審査します。Targety は管理画面で登録した URL から、Google 広告 API 経由でオーディエンスを自動で作り、広告主は指定先の訪問者データを受け取りません。
同じ URL を指定しても、誰に寄せるかで結果は変わります。差が見えるのは、指定 URL ごとに、自社サイトでの興味関心（読了）まで比べられる点です。読了は、広告主が自社サイトに設置した Targety タグで測る自社ページ上の行動で、新規プロジェクトの初期値は「30 秒 AND スクロール 50%」です。指定先のページでの閲覧を測るわけではありません。
仕組みの全体像は「指定URLターゲティングとは？仕組み・従来手法との違い・向く企業を公式が解説」にまとめています。組成の詳細は「競合サイトの訪問者に広告を出す仕組み — Google広告カスタムセグメント×APIで「誰に」「どう」届くのか」で説明しています。
仕組みと配信面、プラン、始め方をまとめた資料です。人材紹介の集客に合うかを社内で検討する材料にしてください。 Targety サービス資料をダウンロード
どの URL を指定するのか？ 求職者向けと求人企業向けの候補
答え: 候補は「競合のサイト」「比較サイト・ランキング」「業界メディア・ポータル」の 3 つの起点から出し、「誰が見ているページか」を一文で書けるページを優先します。
求職者向けなら、競合エージェントの登録ページや職種別の求人一覧、転職サイトの地域・職種の求人一覧、「転職エージェント 比較」のような記事が起点です。看護師や IT エンジニアのように職種特化の会社なら、その職種の資格・業界ポータルも候補に入ります。求人企業向けは、採用担当者が読む競合の「採用をお考えの企業様へ」ページや成功報酬の説明ページ、求人媒体の掲載料金ページ、「中途採用 手法 比較」のような採用ノウハウ記事が起点です。
絞り込みは 3 段階です。「誰が見ているページか」を一文で書けるか、登録できる形式か、広告ポリシーに合うか、の順に見ます。トップページだけでなく、2 階層目以下の URL も指定できます。短縮 URL・Google マップのページ・検索結果のような動的ページ・リダイレクト用 URL は指定できません。utm_ などの計測用パラメータは外して登録し、商品 ID のように外すと別ページになるパラメータは残します。
運用で見てきた範囲では、トップページだけを登録して反応が薄い、というご相談をいただくことがあります。総合転職サイトのトップページは求職者も採用担当者も通るので、職種別の求人一覧や料金ページを足すところから見直します。看護師専門のエージェントのように、誰が読むかを一文で説明できるトップページは残して構いません。判断に迷う候補は 2 つに分けます。読者像の仮説を検証したい候補は登録し、配信後の URL 別レポートで残すかを決めます。形式やポリシーの適否が未確認の候補は、確認してから登録します。登録した URL は契約中いつでも追加・変更でき、登録できる本数はご利用のプランによって異なります。
人材紹介の広告で守る条件は何か？ 審査とターゲティングの制限
答え: カスタムセグメントはパーソナライズド広告に当たり、健康状態や厳しい経済状況などデリケートな内容に基づくターゲティングはできません。審査は指定 URL に加え、広告文とリンク先の内容にも及びます。
Google のパーソナライズド広告ポリシーは、デリケートな情報のカテゴリを挙げています。健康・厳しい経済状況・人間関係における困難・犯罪・政治・信仰・人種や民族などです。失業中の生活費や病気による休職のように、これらに当たりうる内容のページを手がかりにする考え方は成り立ちません。求人や雇用の機会を扱う広告は、同じポリシーの「機会へのアクセス」という別の区分で扱われます。
この区分では、米国とカナダ向けの雇用・住宅・消費者金融の広告について、性別・年齢・子供の有無・配偶者の有無・郵便番号による指定が制限されます。配信先を日本に限る場合はこの地域限定の制限に入りませんが、日本の法令が適用外になる意味ではありません。Google の審査は媒体に掲載できるかの判断で、法令への適合まで保証するものではなく、各社で確認します。
広告文では、競合の紹介会社の社名やロゴを出しません。商標や景品表示法の問題になりえます。見出しの感嘆符、根拠のない「No.1」や「最高」、半角カタカナは不承認の原因になりやすい項目です。入稿欄の案内では、見出しは全角 15 字、説明文は全角 28 字が上限で、見出しと説明文は自動で組み合わさります。
運営の案内では、リンク先のページにも条件があります。閲覧を妨げるポップアップが無い、戻るボタンが動く、速やかに読み込まれる、リンク切れが無い、広告と内容が一致する、の 5 点です。不承認のときは Targety から事実を通知しますが、修正の助言は義務ではなく、広告の掲載を保証するものでもありません（利用規約 第 13 条）。
求人紹介ページを遷移先にする場合は、Google の審査とは別に、職業安定法に基づく労働条件の明示を各社で確認します。厚生労働省の案内では、2024 年 4 月 1 日から、従事すべき業務の変更の範囲、就業の場所の変更の範囲、有期労働契約を更新する場合の基準（通算契約期間または更新回数の上限を含む）が明示事項に加わりました。掲載する求人情報は、正確で最新の内容に保ちます。また厚生労働省は、就職お祝い金などの名目で求職者に金銭等を提供して求職の申し込みを勧奨することを禁止しています。登録を促す訴求に特典を入れる前に、この規制に当たらないか確認してください。
リターゲティングや読了計測と、どう組み合わせるのか？
答え: 指定 URL で連れてきた訪問者をリターゲティングで追い、読了や中間 CV で配信を学習させる組み合わせです。求職者向けと求人企業向けで、学習に使う行動を変えます。
リターゲティングは、自社サイトを一度訪れた人全体に、別のサイトや YouTube 上でもう一度広告を出す機能です。エリアMax と CVブーストで使え、管理画面で ON にする操作と、Targety ベースタグの設置が必要です。ON にすると運営チームに通知が届き、運営側が Google 広告側で訪問者リストを作ります。追客用の広告は不要で、配信中の広告がそのまま使われます。
配信は訪問者リストが 1,000 件を超えてから始まります（2026 年 9 月 5 日のリリースノート）。リストが小さいと同じ人への表示が集中するためで、リストの数え方（重複・期間）は公開されていません。登録前に複数の会社を比べる求職者に、もう一度届く経路として使います。
読了は、タグを置いたページで時間とスクロール率の条件を満たした訪問を、ページごとに 1 回と数えます。求職者向けなら職種や地域の求人紹介ページ、求人企業向けならサービス紹介や料金の説明ページを、じっくり読んだ訪問が学習の材料になります。縦に長い LP で「50% スクロール」のままだと届かない人が出るため、30〜40% に緩める判断もあります。
CV は、管理画面の「カスタマイズ」でサンクスページなどの URL を登録して定義し、フォーム到達などの中間 CV も複数登録できます。CV の計測は CVブーストで標準です。エリアMax での扱いは運営に確認してください。CV が月に数件のうちに CV 最大化へ切り替えると学習が進みにくいため、読了か中間 CV で先に学習させます。
Targety の CV には、クリックして来た人の CV のほかに、2 種類が含まれます。1 つは、広告を見てクリックせず後日別の経路で申し込んだビュースルー CV です。もう 1 つは、YouTube 動画を 10 秒以上視聴して別の経路で申し込んだエンゲージビュー CV です。GA4 はクリック起点なので、GA4 が 0 でも Targety に CV が出ることがあります。運営の案内では、レポートの CV 数の既定は読了を含む計測中の全 CV の合計で、登録や資料請求の件数を見るときは上部の「コンバージョン」で CV 名を選びます。
登録や資料請求を獲得した後に対象外の問い合わせが増えたら、広告側の集計と自社の記録を分けて見ます。指定 URL 別では読了・CV などの集計値を比較し、問い合わせの適合度や面談・契約への進行は自社の記録で別に評価します。CV はサンクスページなどへの到達で数えるためで、対象外の問い合わせが全体に広がるなら広告文と遷移先を見直します。
リターゲティングの手順は「サイト訪問者に再アプローチする「リターゲティング」がエリアMax・CVブーストで使えるようになりました｜仕組み・設定・成果の出し方を公式解説」にあります。読了と CV の設定は「Targetyのエンゲージメント計測とは？読了×CVで成果を出す運用ガイド」を参照してください。
検索広告や求人媒体と、どう使い分けるのか？
検索広告は検索した瞬間に、求人媒体は求人を探している場に、指定 URL は検索を条件にしない関心の近い層に、それぞれ役割があります。置き換えではなく、起点で分けます。
| 手法 | 起点 | 届く相手・段階 | 見る数字 |
|---|---|---|---|
| 検索広告 | 検索キーワード | 職種・転職支援・採用課題を検索している段階 | キーワード別の CV |
| 求人媒体・スカウト | 媒体の登録者 | 求人を探している段階 | 応募・返信 |
| 指定URLターゲティング | 他社を含む URL の関心層 | 検索を条件にせず、関心が近いと推定された層 | 指定 URL 別の読了・CV の割合 |
| リターゲティング | 自社サイトの訪問者 | 一度来て離れた段階 | 再訪後の CV |
指定 URL 別の表示・クリック・読了・CV は、「その URL を手がかりに推定された層への配信の反応」です。その人たちの検討段階や層の優劣を示すものではありません。「A の URL の読了の件数が大きいから、A の層に訴求が合う」とは結論せず、広告・遷移先・期間・読了条件をそろえて比べます。比べる数字は件数ではなく、読了数÷クリック数や CV 数÷表示回数のように母数をそろえた割合にし、同じ指標同士で見ます。
1 回の検証で変えるものは 1 つにします。指定 URL の候補を比べる検証では広告と遷移先を固定し、広告の訴求を比べる検証では指定 URL を固定します。配信開始から数日で URL を入れ替えたい、というご相談をいただくことがあります。約 2 週間（読了・CV を見るなら 2〜4 週間）は動かさず、URL 別レポートを読んでから少しずつ入れ替えます。配信方式の変更は反映に 1〜2 営業日かかり、その後の再学習の目安はクリックで 1〜2 週間、読了で 2〜3 週間、CV で 2〜4 週間です。
検索広告と並行して出すと、GA4 の検索経由の CV が増えた中に、ディスプレイ・動画広告の貢献が含まれることがあります。GDN 経由のアクセスは utm_source が google、utm_medium が cpc に上書きされるため、GA4 と突き合わせるときは utm_campaign と utm_content を使います。
求職者向け・求人企業向けの URL 候補を、どの順で試すか迷ったら。候補ごとに「誰が見ているページか」を一文で整理するところから、運用チームが一緒に確認します。 URL 候補の整理を相談する
どう設定するのか？ 3 段階の始め方と、人材紹介で決めておくこと
答え: ユーザー登録、プロジェクト作成、入稿・掲載申請の 3 段階です。プロジェクト作成で求職者向けか求人企業向けかを決め、URL・エリア・属性をその相手に合わせます。
- ユーザー登録。メールアドレスなどを登録してアカウントを作ります。
- プロジェクト作成。プランを選び、URL・エリア・属性を設定します。求職者向けか求人企業向けかをここで決めます。
- 入稿・掲載申請。画像とテキストを入稿し、掲載申請します。申請後は終了日以外を編集できないため、内容を変えるときは広告をコピーして新しく作ります。
エリアと属性の設定
運営の案内では、プロジェクト作成の属性は「除外」で指定します。既定は全部 ON で、外したい属性を OFF にする形です。地域特化のエージェントは地点と半径（1km 単位）でエリアを設定できますが、半径と属性を絞りすぎると判断できる数字が溜まりにくいので、最初は広めに始めます。
入稿の規格
入稿欄の案内では、横長 1200×628px と正方形 1200×1200px の画像をどちらも 1 点以上、ロゴは正方形で 128×128px 以上が必須です。ロゴは別に入稿するので、画像の中にロゴを入れません。見出し・画像・説明文・ロゴの組み合わせからバナーが自動で作られ、広告は 2〜5 本で比べるのが推奨です。
決済・最低利用期間・掲載開始
決済と掲載開始の時期は、利用規約 第 5 条に定めがあります。月額は前払いで、初回はプロジェクト作成日に即日決済し、以後は初月を含む毎月 10 日に翌月分を決済します。初期費用は、プロジェクトを新しく作るたびに 1 回だけ初回の決済に加わります。作成日で変わる点は次のとおりで、金額は料金プランで確認してください。
| 項目 | 1〜9 日に作成 | 10 日以降に作成 |
|---|---|---|
| 初月の決済 | 作成日（当月分）と同じ月の 10 日（翌月分）の 2 回 | 作成日の決済が翌月分の 1 回 |
| 掲載開始（審査完了が前提） | 当月中に開始でき、初月の日割りなし | 翌月 1 日以降 |
| 最低利用期間の起算日 | 当月 1 日 | 翌月 1 日 |
最低利用期間は起算日から 3 か月です（利用規約 第 4 条）。配信の開始は「最短で配信」と「開始日・終了日を指定」から選び、指定する場合の開始日は申請日から 3 営業日以降です（2026 年 6 月 17 日のリリースノート）。
タグの設置と配信方式
読了や CV を使うなら、Targety タグをサイトの全ページの head に置きます。GTM 経由なら、トリガーを「Initialization – All Pages」にします。設置後は、Chrome の開発者ツールの Network タブで global.js が読み込まれていることを確かめます。タグは Google の計測用スクリプト（gtag.js）を読み込み、Google 社が Cookie や広告識別子などを取得します。設置する広告主は、適用される法令等に従い、サイト訪問者への告知（プライバシーポリシーへの記載など）や必要な同意の取得などの措置を行います（利用規約 第 4 条）。
配信方式は、目的に合わせて見直します。上位プランなのに初期設定の表示回数最大のまま配信している、というケースを運用で見てきました。エリアMax は表示回数・クリック・読了を選べ、CVブーストはコンバージョン数最大まで使えます。
よくあるつまずき
- タグを設置したのに、読了が 0 のまま増えない。確認は 5 点です。読了計測に対応したプランか、タグがサイト全ページの head にあるか、GTM 経由ならトリガーが「Initialization – All Pages」か。次に、タグの pid がそのプロジェクトの ID と一致しているか、配信方式が読了になっているか、の順に見ます。
- 広告を追加したのに、配信量が増えない。古い広告を止めずに新しい広告を足しても、配信量は増えず 1 本あたりが薄くなります。新しい広告の配信開始を確かめてから、古い広告を止めます。本数の考え方は「広告は多いほど良い？ プラン別の「推奨広告数」と、その理由｜数え方・超えたときの対処を公式解説」にまとめています。
- リターゲティングを ON にしたのに、配信が始まらない。配信は訪問者リストが 1,000 件を超えてから始まり、ベースタグが無いと訪問者は記録されず、リストは 0 件のままです。1,000 件に達するまでの日数は、サイトの訪問者数などによって変わります。
配信前に何を確認しておくのか？ 4 つのこと
- 相手を 1 つに決めたか。求職者向けか求人企業向けか、このプロジェクトの遷移先と主目的の CV を決め、必要に応じて中間 CV も登録します。
- 候補の URL に「誰が見ているか」を書けるか。職種別の求人一覧・料金ページ・比較記事を候補に入れ、形式とポリシーを確認します。
- 広告文とリンク先が審査の条件に合うか。競合の社名やロゴ、感嘆符、根拠のない「No.1」を外し、リンク先のポップアップやリンク切れを確かめます。
- タグと告知の準備ができているか。読了や CV を使うなら、タグを全ページの head に置き、プライバシーポリシーへの記載などの措置を済ませます。
よくあるご質問
Q. 求職者向けと求人企業向けを、1 つのプロジェクトで出せますか？
遷移先・広告文・CV が違うため、1 つのプロジェクトは片方に向けて設計し、両方に出すときはプロジェクトを分けることを推奨しています。初期費用はプロジェクトごとにかかります。
Q. 競合の紹介会社の URL を指定したことは、相手に分かりますか？
指定された企業に通知や記録が渡ることはなく、広告からターゲティングの内訳は分かりません。広告主が登録するのは URL だけで、対象ユーザーの組成は Google 広告の内部で行われます。
Q. 地域特化のエージェントでも使えますか？
地点と半径（1km 単位）でエリアを設定でき、指定 URL と組み合わせられます。半径と属性を細かく絞りすぎると数字が溜まりにくいため、最初は広めに設定します。
Q. CV はどのプランで計測できますか？
CV の計測は CVブーストで標準です。エリアMax での扱いは運営に確認してください。CV が月に数件のうちは、読了か中間 CV で先に学習させる進め方を推奨しています。
Q. 指定した URL は、後から変えられますか？
契約中いつでも追加・変更でき、反映は通常 1〜2 営業日です。配信開始から約 2 週間は動かさず、URL 別レポートを読んでから少しずつ入れ替えます。
設定手順と確認事項を読み終えた方へ。仕組み・設定・読了計測・料金・開始手順をまとめた資料を手元に置くと、掲載申請までの準備が進めやすくなります。
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